半小时读懂PMP私有广告交易市场

PDB方式支持传统的CPD(Cost Per Day)的广告采买方式,也支持CPM(Cost Per Milli,即广告被千次曝光所需的成本)和CPC(Cost Per Click)的方式。

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第二种,被称为Preferred Deals(优先交易),与第一种方式相比,情况略有不同。第一种方式下,广告位资源是广告投放前就锁定的,但在这种方式下,广告资源具有一定的不确定性。这个不确定性并不是指广告位不能被锁定,也不是指广告的价格不能预先谈好,而是指这个广告位的展示量,不能预先保证。什么意思呢,比如你看中了网站分析在中国(www.chinawebanalytics.cn)的这个博客上的某个广告位,这个广告位碰巧是按照CPM方式出售的。由于我的网站的流量每天都不一样,有时候多,有时候少,因此这个广告位上广告的展示次数不能预先确定,这就意味着尽管广告位可以卖给你,但是展示量却保证不了,这样你在我这个广告位上做广告的预算就不能精确预知了。

更何况,我的这个广告位因为是按照CPM来出售的,也就不一定只是卖给你,我可能同时还卖给了另外一个广告主,并且我还保证了给他每天确保1000次展示,而卖给你就只能是在卖个另一个广告主之后,是他买走的1000次之外的剩下的展现量。即先紧着别人用,剩下的才能给你,这种情况下,量就更不容易保证了。这个例子是现实世界中常常发生的情况,对于另外那个广告主而言,他跟我的购买方式实际上是第一种,即PDB的购买方式,而跟你,则是Preferred Deals的购买方式。从这里可以看出来,媒体在释放广告资源的时候,PDB方式的优先级,要高于Preferred Deals方式,而Preferred Deals的优先级,又高于需要完全竞价的RTB。

当然了,Preferred Deals也是双向选择的,媒体不能保证你的广告资源的展示量,你当然也可以把自己不需要的量进行退回,这样你就有了一点点“选人”,即按照受众情况来进行投放的权利。这里我不引申太多,在后面的文章中我会涉及。

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Preferred Deals方式只支持CPM和CPC的采买方式,传统的CPD方式不可以。为什么?这个问题留给大家想一想,相信答案不难找。

第三种,被称为Private Auction(私有竞价,或者私下竞价),这种方式比前两种方式都要复杂一点点,但其实并不难理解。如果说第一种PDB的方式是纯净无广告主为广告位资源竞争的世界,那么Preferred Deals就开始有了跟其他广告主竞争广告位的可能性,只是因为优先级不够高,所以也就没有直接冲突。不过,如果你有钱,任性,你觉得凭什么我的优先级就要比别人低一些,我不服,这个时候怎么办?

互联网广告市场,尤其是品牌广告市场,有钱任性的大买家实在太多了,好资源又只有那么多(而且特别是中国,是一个媒体资源特别集中的地方),所以几个广告主都看中了同一个广告位置的情况,实在是屡见不鲜。程序化广告诞生前的传统售卖方式下,决定你能否拿到这个广告位置的不仅仅是钱的问题,还要看时机(先提出合理价格购买的,可能就先搞定了),以及一些你知道的其他的因素(你懂的……)。不过,这绝对不是最佳的资源配置方式,如果这个广告位被售出之后,又有愿意出更大价钱的广告主出现,对媒体来说就是绝对的损失。Private Auction的出现就是希望解决这个问题。

在PMP的Private Auction方式下,媒体把那些众多土豪广告主们都喜欢的广告位置专门拿出来,放到一个半公开的市场中进行售卖。说它半公开,是因为这个市场有点类似于白金俱乐部或是VIP交易室之类的东西,广告主要到达一定的牛逼程度才能够进去。当这个市场中某些个广告资源开始售卖,便通知这些土豪广告主们,请你们进入我们的VIP交易室来采购吧!不过呢,不是直接买,而是广告主们大家一起竞价,价高者得。你看看,这个过程非常类似于我在前面的几篇文章中讲过的RTB的方法,不过RTB所依托的市场,也就是Ad Exchange大市场,是一个菜市场,谁都可以来买,没有准入门槛。但是这个Private Auction的交易场所,就不是菜市场了,而是VIP市场,只有土豪们玩,屌丝们就别掺合了。

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