布局大陆市场 香港ASL借机进军云计算

 近日,以 “IT服务与业务发展融合之道”为主题的“华胜天成2010中国IT服务峰会”在京召开,在会议期间,香港自动系统集团有限公司(ASL)首席执行官赖音廷先生,就“云计算”以及ASL战略问题接受了记者的专访。

  香港自动系统集团(ASL)是一家成立于1973年的企业,专注于IT服务,并于2009年9月被华胜天成战略整合。

  

布局大陆市场

  据了解,2009年9月,华胜天成正式宣布完成对于ASL的收购。资料显示,收购后的ASL将为华胜天成带来优势,ASL将为华胜天成提供境外扩张的战略平台,有利于华胜天成在IT服务领域树立国际品牌形象。此外,ASL的业务与华胜天成的业务发展战略具有较好的互补性。此次收购完成后,华胜天成产品和服务的多样性将得到提升。第三,ASL所拥有的专业化、高素质的技术和管理人才队伍将转化为华胜天成在未来研发领域的优势,增强企业的技术研发实力。第四,此次收购完成后,华胜天成与ASL可以在上游供应商和下游客户两方面产生协同效应,为企业创造更好的市场环境。


  香港自动系统集团有限公司首席执行官 赖音廷先生

  而据赖音廷介绍,ASL与华胜天成的业务很接近,同时也可以互相弥补双方的不足。

  记者:ASL有一个区域性的扩张战略,但我们发现也有向大陆方面的扩展现象,这是出于什么样的考虑?

  赖音廷:向国内扩展业务,几年前就已经有,基本的原因比较简单,我们围绕着我们的客户跑。无论是台湾的客户、香港的客户等来国内发展,我们都要及时的跟进,帮助客户做好IT服务。

  记者:进军国内市场ASL和华胜天成在业务上是否会形成冲突?

  赖音廷:不会。华胜天成和ASL服务的客户对象不一样,ASL的客户对象主要集中在外资企业、香港公司及台湾企业;而华胜天成更多是国内本土企业为主。

  记者:据了解华胜天成战略整合ASL以后,ASL在服务以及其它方面带来哪些先进的经验?

  赖音廷:我们会带来一些更成熟的经验。对于香港的企业,相对来讲要比大陆企业的一些经验更成熟。在香港,很多的客户都是外资公司,他们要进来国内会倾向先选择与他们沟通较方便的香港公司。另外,如果是服务提供方面,ASL和华胜合作提供服务,效率也是比较好的。

  同时,由于国内企业的要求一般比较简单,很多的东西并没有做到很细致,一般香港企业对于业务上的要求比较高。

  由于,香港和大陆的文化还是有差异的, 每一个企业都会有他的要求。ASL做过很多的案例,没有一个案例出现问题, 都可以完成项目。在每一个项目案例上这方面的能力与经验在国内能用得上。想象一下,如果你们公司和外资的企业进行竞争怎么办?第一个办法就是长时间进行竞争调整,第二个是依赖我们来提供一些意见来加快竞争力。而我们让企业不用等很长时间就能达到和外资竞争水平。

   进军云计算 深耕IT市场

  记者:您刚才讲到华胜天成和ASL业务很接近,您是怎么来平衡这个市场的?当前,云计算是企业关注的热点领域之一,您又是如何来看待云计算的?

  赖音廷:华胜天成和ASL业务很接近,这是分工的问题,主要看服务客户的对象。香港企业、台资企业、外资企业是我们ASL服务的对象,而国内本地的企业主要是华胜天成的对象。 但有些时候随着业务的需要服务相同的客户,比如南方航空公司,上半年我们与南航共同做了一个项目,将南航的飞机维修系统升级。这个项目其实是跟华胜天成共同努力的结果,凭借华胜天成的综合实力及ASL的技术特点,ASL顺利拿下这个项目,而这也属于华胜天成的一部分。相信以后会有更多类似的案例。

  我们和华胜天成正建立长期的产业开发计划,在国内的航空业亦正寻找更多的客户,从客户的角度来看, 第一, 能跟华胜天成这间本地公司合作他比较放心,第二, ASL的能力能够用得上他们还是愿意的。

  现在已经到了云计算时代,很多的服务供应商已经拥有云计算的技术和产品。无论是用户也好、服务供应商也好,都会很容易建立云计算环境。对于云计算技术和产品,我们也具有服务能力,所以,我觉得现在已经进入云计算时代,我们也会投入云计算,和华胜天成一样共同推动云计算的落地与应用 。