图为MS·SHE品牌创始人张婧薇
胖胖的、时尚、干练、语速快、可爱、爱笑，是我采访这位女强人张婧薇后的印象。
她从不避讳“胖”这个词，相反，他对胖有着自己时尚的理解，并基于此开始了自己的创业之路——她认为，胖女孩应该有自己的时尚，于是去年10月份诞生了MS·SHE品牌，一家淘宝店，专门经营胖女孩的中高端服饰。
10个月过后，她交了份比想象中要好的成绩单：年销售额2000万，在淘宝网大码女装高端市场中占1/3的份额。
张婧薇生自北京，80后;远赴广州创业，因为广州是整个服装供应链的前端。一个人独闯广东，已经一年多没回家。“中秋的时候父母要去陪我，我说不要——不想让他们看到我这么忙，为我担心。”
胖女孩的创业路，是怎么走的?听听她的想法。
胖女孩的时尚路
故事要从2004年说起。那年张婧薇大学毕业，因为胖的原因，没有找到很好的工作。“当时，淘宝还不是很流行，但发展很快，所以选择了在淘宝开店做外贸服装，小打小闹，赚倒手的钱。” 张婧薇说。
她周围的好朋友，也都是比较胖的女孩。“胖人有一个共同点，不喜欢运动，喜欢宅着。瘦的人可能喜欢逛街，我们胖人可能买不上衣服，还受到服务员的歧视，因为根本穿不进去。周围的朋友都觉得，作为胖子太悲哀了。”
她发现，胖女孩在二十几岁还可以穿卫衣等大款式衣服，但到了三十多岁追求时尚和品质后，现有市场无法满足需求。“很多地方实体店大码女装都是妈妈装，但不适合我们。”
也许那时，她心里就埋下了为胖女孩做时尚的种子。加上做外贸服装的小有成就，她觉得，自己天生就是要做生意的。
2009年底，张婧薇放弃了经营外贸服装，2010年初来到了广东，开始了她的二次创业——在淘宝网做中高端大码女装自主品牌。
创办大码女装自主品牌
为了了解服装品牌的经营模式，2010年初，张婧薇去广东厂家考察、实习，2010年10月，开始筹划创办大码女装品牌MS·SHE，目标用户是30-40岁的人群，2010年底，MS·SHE正式上线。
做自主品牌，首先遭遇的是整个供应链带来的挑战。“由于经验不足，在供应链的诸多环节，公司都曾因经验不足而赔了很多钱。”张婧薇说。
首先了解下整个服装供应链的构成：设计——采购——生产——品质控制。
淘宝很多卖家都是做FOB，即卖家提供样品服装，由工厂提供面料、打板、制作等过程，卖家最后收货。但FOB的模式并不适合大码女装。
与一般尺码的服装相比，做胖女孩的服装，对设计和生产的要求更加严格。“对于胖子来说，衣服要足够大，穿起来要足够显瘦。供应链中间的任何一个环节疏忽都可能达不到‘足够显瘦’的效果。”
起初，张婧薇也是从市场上买一件衣服，让工厂按照这种款式做成多大尺寸。“工厂做出来后，不是想要的感觉，比如胸线的位置，胖人的胸线往里面些才显瘦，但工厂不会对款式进行修改调整;有的工厂为了省料省成本，把衣服做小。”
后来，张婧薇组建了自己的设计团队，现在已经拥有自己的板房、纸样师、模特师，一件衣服做成后，首先给5位胖女孩模特试穿，如果哪里不显瘦，再做细微调整;如果整件衣服不合适，则直接扔掉。此外，面料的采购、缩水、裁片、品质控制都是由公司自己负责，工厂只做纯加工，即衣服的缝合。
MS·SHE的模特队伍
张婧薇说，供应链仍是当前面临的最大挑战。例如，采购环节，如果面料买错了，裤子起球，只能把所有裤子都扔掉，再做新裤子给客户寄去;当前面料价格较高，面料工厂认为，当前面料的价格是波峰，未来价格会下降，因此不会留太多库存。公司采购高档面料时，基本没有现货，导致供应链战线拉的较长，整个生产周期较长。
从设计到上线，需要1个月左右周期，但会有3-4个月的备货，每周三定时推出新品。“这条路我们走的太快了，从去年底品牌上线，到现在只有10个月。由于对产品供应链不了解，中间走了很多弯路。”张婧薇说。
目前，MS·SHE衣服日销量400-500件，客单价约300元，年销售额已达2000万，在大码女装高端市场中位居第一。
将推年轻新品牌 进军线下
张婧薇并不满足当前的状况。她认为，公司发展到现在，遇到了一个瓶颈：大码女装用户基数是有限的，MS·SHE又是面向30岁以上的中高端用户。
为了拓展用户群，公司近期将推出一个新的品牌NISJA，面向15—30岁的用户，定位中低端。她希望通过这两个品牌，做到淘宝大码女装销售总额第一位，份额占淘宝大码女装总额的40%。
此外，她还计划进军线下市场做品牌专柜店，品牌定位比MS·SHE更高端。“胖人需要线下的配合，要让她一直守住你的牌子，需要给她一个固定的线下专柜店。”
除了衣服，她还推出了胖女孩的粗筒靴子，未来还将推出内衣。“今后的MS·SHE不仅仅是一个服装品牌，更应该是一个‘富态女人生活馆’，一个丰满女性的精神寄托，一种自信的生活态度。”张婧薇说。
正在洽谈融资
张婧薇表示，正在洽谈融资，需要投资者给公司一定的管理经验和人脉。“我们走的太快了，已经超过我的想象，现在状态是我两年内的目标，10个月已经实现了。”
她认为，融资会对公司管理水平有所提高，同时会人脉等方面给予支持，而这些正是现在公司所缺乏的。
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“还好我是胖子，无聊的时候可以捏捏肚子。还好我是胖子，起床的时候可以捏捏肚子。还好我是胖子，寂寞的时候可以捏捏肚子。还好我是胖子，难过的时候可以捏捏肚子……”采访到最后，张婧薇赠予了笔者一个精美的鼠标垫，可爱的图案上面赫然印着上面的文字。
“这是我们赠给客户的小礼物，收到礼物时客户都表示太兴奋了。胖人与胖人之间是有共鸣的。”张婧薇说。(可心)
公司介绍：
公司名称：广州伯夫秀服装有限公司
主营业务：大码女装
创始人：张婧薇
成立时间：2011-8
所在地：广州
淘宝店网址：www.msshe.com
员工人数：100
年销售额：2000万
融资状况：个人独资，尚未引入风险投资