微软王健:携手云端,合作共赢

2012年1月10日,以“构建云计算数据中心暨云应用创新”为主题的第六届中国IDC产业年度大典在国家会议中心隆重举行,全面解读数据中心与云计算产业发展趋势。

微软数据中心及云计算解决方案专家王健做了以“携手云端,合作共赢”为主题的演讲,以下是文字实录:

非常高兴能有这个机会跟大家交流微软的云计算战略。首先我问大家一个问题,云计算改变了什么?这个问题可能比较大,我个人有一点体会。这个世界是一个物质世界,我们任何购买行为,都有消费行为。以前每一个企业、消费者买电脑是为什么?买一个PC机为什么,如果没有操作系统和应用软件,是不会买的。要电脑是要用Word做文档,PPT做介绍页面,其实要的是一个能力,不是要资产,不是要软件的许可证,作为一个能力消费者,要的只是这些东西带给你的能力。

所以,我们今天从能力消费来看,云计算改变了我们每一个消费者的消费模式。以前不管企业还是个人,透过购买长期资产,物理的资产,硬件、软件长期许可的方式转变,转变成直接购买能力的方式,这就是云计算带来的变化。

转变的发生的时间点,以及对未来的影响非常有意思。我们看一下,这是一个世界数据集团做的一个调研,然后做了预估。在过去的发展过程中,以及到未来,我们看到每一个平台,三个平台,Iaas、Paas、Saas,年复合增长消费群率是30%以上,增长非常快的什么?是Saas,行业细分来讲,做软件的就是做软件,提供架提供架构,分工不同。2008年,云计算最火热的时候,这个时候发生了金融危机,金融危机爆发以后,很多企业,把以前的IT能力的消费模式做了一个反思,把粗放型和不节约的企业,变成成本可控,把投资的方式。模式转变所解决的问题非常简单,第一,要生存,第二,要赚钱。如果我们的IT消费模式,对企业的成本造成非常大的风险的影响,这个方式是不可取的。

所以,2008年之后,云计算变得非常火,因为发现很多企业通过这个方式的改变,获得很多的好处。最简单的例子,中国很多的咖啡店,星巴克,星巴克全世界的IT和OA外包交给微软合作伙伴做,用云计算方式做,很多企业都把业务分包出去。

最近一年又发生什么?2010年底欧债危机爆发,对中国的影响在哪里?越来越多的制造业受到冲击,因为欧洲人开始削减消费,越来越少的购买东西,降低生活的成本。所以我们大量生产的制成品出口到欧洲,欧洲是我们出口第一大市场,看到一个报告,海关,很多轮船、集装箱都在那里待着,以前都是发往欧洲的。

有一个问题,企业要生存,很多企业要协同办公,做鞋的企业,要有设计,有上下游供应链的配合,相关的公司有十几家,甚至几十家,这些公司之间的协作是依赖于IT系统,对于系统的成本怎么考虑?必然也要削减,削减再削减。所以,对于云的能力的输出或者对供应商的要求是非常迫切的。这种迫切的要求带来飞速的增长。

那么,我们看,一个情况就是IDC做的预估,我们看IT的消费,现在来讲,现在传统的IT消费的额度还是非常高的,但是增长率急速的下降,2009到2013年复合增长率只有4%,IT消费行为上来说,云计算消费行为来讲,年复合增长率超过26%,平均来讲。实际上有些区域增长更高。比如说中国的增长率远远超过全世界的水平。原因在于我们经济环境,当人们需要IT的时候,比如说BI,BI系统传统来讲,是非常昂贵的,一个年营业额只有几千万的企业,很难下决心购买一套商业智能系统,甚至数据挖掘系统。可是如果我们能提供BI的在线分析业务,企业按照实际需求,一个月或者一周付这个钱。换句话说,任何规模的企业都可以消费得起,所以以前很多很昂贵的IT,有些企业消费不起,比如说微软的UC,语音、电话、邮件都整合在一起,只有50个人的企业根本消费不起。今天做到提供微软的Exchange、SharePoint等这样的产品,三五个人规模的企业也可以消费得起。

所以,云计算改变了什么?改变了大企业对高新技术的垄断,任何一个规模企业,都可以用上最新的、最好的IT技术,按照实际的使用的时间或者预估的成本使用。那么这种改变,这是自己通过第三方的调研公司做了中国市场的调查分析,N都是样本数量,其中有28%的企业应用会彻底的被替换掉,换句话说就是移出企业数据中心,这些都是大型数据中心,中小企业连数据中心都没有,就不会有有效的样本。不管怎么样,我们看有很多的业务类型,跟全世界是不一样的,比如说IT的流程和规程的管理,最先被移出企业拥有的IT系统里。最低的,就是下面IT基础架构的管理,电话的PPS的服务。像微软的每一个员工,在座位上,不会有固定电话,我们每一个员工有一个北京的固定电话号码,我们每一个电话打进来,手机跟电脑、IP电话可以共振,任何错过的电话都可以通过邮件和电话通知我们。打给我们的手机的电话,在任何网络环境中,IP等都可以同时接上,是完全的无缝化,随时随地的沟通能力。这个能力给我们企业员工做客户交往,做企业之间的业务联系,带来非常大的变化。

那么,以前我们要做这件事情的时候,有很多的障碍,包括业务上的障碍,慢慢随着时间的推移,我们慢慢改变了这个问题。对于我们IDC的从业者,对于我们做IDC经营的企业来讲,我们要看到很重要的趋势,就是不能再做传统的基础架构的供应,我们要往更高端方向走。为什么?如果大家明白,IT这个事儿就是一个纯粹的消费行为的话,就意味着消费的渠道将来一定会走到扁平化,降低所有产品或者服务递交过程中每一个环节的成本。当渠道扁平化之后,每一个环节之上,大家越来越往上靠,往最终客户层面靠,因为空间越来越窄,市场越来越大,但是竞争越来越激烈。像以前.NET的泡沫,只有企业最开始提供服务,慢慢影响这个市场,慢慢把市场地位确认之后,吸引越来越多的最终消费者,就能够发展壮大。

所以,现在云计算比的不是你有多少钱,比的不是要做什么业务,而是多快的提交产品和交付产品,抢的是时间。大家看这个趋势,这个是带中国的中大型企业调查。还有一个趋势,我们看,有多少企业会愿意用Saas,以前比较少的人用,中大型企业有39%会用,基础架构是48%,为什么?这是很有意思的调查样本,中大型企业对数据的控制能力,拥有这个数据,管理这个数据,不想跟别人分享系统和共享资源,所以要求基础架构级服务。同时,这些企业要求软件即服务。Saas概念,就是跟另外一个人共享服务平台,数据都不知道放在哪里,我们共享的是一组计算资源。数据不是我拥有,也就是说会有安全性的隐患。但是对于某种业务来讲,如果不考虑安全隐患的时候,Saas平台对我来讲是最好的成本控制。

那么,随着不同的企业规模,对不同的IT能力的要求,产生的平台要求是不一样的。微软整个战略是什么?我们用IT,不是一个机器人和组织用IT,不管是大型的数据中心,比如说工商银行的390系统,或者是移动的、电信的计费系统,最终导致的一个结果,每个个人,自然人的消费信息。换句话说,微软的战略是希望任何一个人都通过PC机、手机、浏览器无缝化,随时随地获得技术,或者信息的沟通能力。后台信息供应能力,不管是传统服务器部署方式,还是云计算部署方式,两者都可以无缝的转化。

简单来讲,我们在三个平台上都相应的策略,云计算:Saas、Paas、Iaas,有特别简单的区分方式,我个人的理解,Saas是什么?软件在云中,Paas,计算环境在云中,Iaas,计算机在云中,区别非常大。今天很多的互联网公司提供云主机服务,提供虚拟机租赁。如果用一个裸资源,不装操作系统的,消费者使用的时候怎么用?通过4兆或者8兆,上传十几G的光盘吗?不可能的,一定要安装操作系统。换句话说,在我们国内,可能把Iaas和Paas灰色的混合了,因为消费者要的是便捷,如果我们提供的产品妨碍便捷性的交付,产品就不会受到欢迎。

微软的想法,就是把我们的经验,我们在全世界各种各样的合作伙伴,全世界大型的运营商,有上百个发展不同的业务介绍给大家。

现在介绍一下我们的案例。瑞士电信,这是在瑞士电信的网站介绍,有一个协作服务的平台,我们看一下这个视频!这个视频介绍的是三个企业,一个是建筑公司,SWISS.COM。一个建筑师去工地看一个建筑结构,发现一个问题,马上用3G网,电脑接到一个会议中心,把相关的事情交集在一起,大家讨论结构的设计。

第二个视频讲的是做工业设计的公司,要做一个颜色的调整,发现问题,怎么办?把印刷厂、艺术家等召集在一起,实时开一个会议,把现在的信息共享给大家。第三个视频讲的是一个做人造骨关节的公司,跟医生沟通,说关节上有问题,都是相互的视频,大家可以共同参与。

我们做业务过程中,希望保持紧密的耦合性,发现问题的时候,可以跟合作伙伴实现共同的沟通。以前如果没有解决方案的话,大家想一下,把四五个公司约在一起,用电话讨论的话,肯定不现实。聚在一个会议室讨论,时间会有问题。所以有效的协作,会帮助我们更有效的改变这个世界,更有效的发展业务,从而更有效的使得企业良性的运转。

下一个例子,这是一个BLUEFIRE,他们做了所谓的虚拟桌面,澳大利亚跟新西兰的企业,提供在任何地方访问,在接到企业内网的虚拟桌面。这家企业在2011年12月5号被NTT收购,他是传统的托管商,1996年成立,在过去十几年里面没有大的变化,在2009年之后,他们开始发展这种业务,业务增长非常快。特别符合大型的托管商的全球扩张计划,NTT本身也是微软的合作伙伴,在座有很多小型的,或者想要希望我们业务发展被别人收购或者上市的计划,大家要注意,如果只提供没有创新的业务模式,根据我们微软大型的合作伙伴合作角度来讲,是不会被关注的,但是解决的问题很多。我们国家开始做社区医疗,IT说是技术活又不是一个技术活,我们想在北京的社区,实现的能有多少?这个时候一键恢复,就是特别适合他们。这种托管商的服务器有多少台?有几十万台,业务非常大,使用沟通工具,连接某个系统,这个工具不会坏。

再有一个案例,就是HOSTWAY,我要说的是什么?大家看,提供虚拟服务器的托管业务,每个月68美元,你们可以上这个网站看详细的介绍。68美金包括1G内存,一个C,一个核。微软可不是Freed,跟他们有内部结算的,要买许可证,但是许可证使用的成本,已经可以让他做到给他最终用户合法的预装WindowsServer。为什么?因为为了适应云计算,微软有很重要的许可证的模式,叫做SPLA,如果是一个购买这个许可证交给最终用户使用,这就是SPLA的定义。简单来说,可以让你运营业务的时候,把你投资行为转变成应用成本,按照每个月的业务量谈相关的协议。第二,微软的许可证模式,WindowsServer,有一个数据中心版,什么概念?在物理机上合法使用的数据中心的数量,我们定义是无限的,就是HOSTWAY能为他们的客户提供Free的虚拟主机,68美元一个月。网络是一个无缝化的连接,我们有互联网的政策,国家会有一些定义和限制,让国外的厂商进不到中国来,但是我们会看到,不是狼来了,狼已经在我们的中国之外磨牙豁豁,准备进来吃肉了。如果我们的成本不能大幅度降低,如果不能合法合理的运行我们的生意,将来的趋势是非常微妙的。

那么,我们希望通过这次简短的介绍,让大家明白我们微软的技术,在三年前,WE  ARE  ALL  IN,就是全加上了。微软的意思就是所有的产品,所有的技术都适合云计算的部署。换句话说,今天全世界绝大多数企业愿意使用的OA系统,在线的通讯系统,办公系统,甚至经营分析的BI的东西,都可以用来做互联网上的托管应用,或者云计算的服务。

合作共赢,怎么能够合作共赢?不可否认,作为微软的员工,大家都关心的软件盗版的问题,如果在业务发展过程中,国家开始看重,将来跟国外企业合作越来越多,美国有些州已经要求,在美国卖的产品,如果供应商使用的是Deligo的许可证,是不允许被卖的,将来可能被人收购,要有上市计划。如果在业务之初,不考虑合理的有效的降低运营成本,用微软各种各样的方法帮助节省成本的话,将来会产生问题。我们需要一起发展这个蛋糕。刚才举的案例,都是我们一块合作,让消费者获得更多的便利,商业来讲,可以联系我们的合作伙伴HOSTCHN中国,以及微软有专职的销售,如果有解决方案的集成问题,可以直接联系我。