进入“后PC”时代，终端多样化已经是一个十分明显的趋势。平板电脑、智能手机等凭借良好的移动性、娱乐性等在某些应用领域已经逐步取代了PC甚至是笔记本电脑。不过，北京云端时代科技有限公司(以下简称云端时代)总经理蒋建平认为，平板电脑、智能手机等并不能完全取代PC，尤其是在一些必须用到键盘的场合。云端时代瞄准的就是那部分必须使用键盘的客户和应用。
后发优势
在软件定义的数据中心时代，软件的重要性得到了进一步凸显。在桌面虚拟化领域，VMware、Citrix、微软等桌面虚拟化软件厂商风头正劲，这会不会让像云端时代这样提供桌面虚拟化终端解决方案的厂商陷于被动呢?
“在桌面虚拟化领域，软件与硬件其实是相互促进的关系。虚拟化软件由于要与应用平台直接相连，可能受到的关注会更多一些。但从硬件角度看，不断改善用户的应用体验也是一项非常重要的工作。”蒋建平表示，“云端时代70%的产品其实是软件，包括本地的系统、相关协议以及后台的虚拟化软件等。”
在桌面虚拟化解决方案中，硬件的成本可能只有软件的一半。很多用户之所以不选择桌面虚拟化解决方案，一个很重要的原因是一个桌面虚拟终端的采购成本比一台高配置的PC还高。蒋建平也认同，高昂的桌面虚拟化软件价格可能是桌面虚拟化解决方案大规模普及的一个障碍。“虽然桌面虚拟化解决方案的整体拥有成本(TCO)比PC低，但那要经过至少3~4年的使用才能让用户有所体验。未来，桌面虚拟化的硬件与软件成本还会降低，但是硬件成本降低的空间有限，控制成本的重任还是要落在桌面虚拟化软件上。”蒋建平表示，“从厂商的角度说，我们的责任是将桌面虚拟化的好处最大化，让所有用户都能充分认识并能真切地感受到。”
近两年，中国本土涌现出一大批桌面虚拟化解决方案提供商，但是水平良莠不齐。虽然云端时代早在4~5年前就开始进行进行相关技术的研究与储备，但是公司正式成立毕竟只有两年多时间，在技术的积累、产品的成熟度和稳定性方面比起国外一些知名厂商可能还有差距。蒋建平从软件研发的角度谈了自己的看法：“不可否认，桌面虚拟化解决方案的核心是软件。我们虽然起步比国外厂商晚，产品的成熟度、稳定性稍弱，但经过时间的磨炼，这些不足可以得到弥补。从另一个角度看，这其实也是我们的一个优势，因为我们的软件起点高。起步早的厂商，其软件架构可能是5年前搭建的，有些功能模块已经不能满足现在用户的需求，而且修改起来十分麻烦。我们的软件是近两年编写的，基于最新的技术和架构，更能满足用户当前以及未来的需求。另外，我们主要面向的是国内用户，我们的服务能力以及提供定制化解决方案的能力非常强，这也是我们的优势。”
消除误区
“我们的桌面虚拟化解决方案已经在教育、政府、制造、军工、能源等多个领域有了成功应用，尤其是在企业私有云方面。我们接触到的企业CIO对桌面虚拟化都有不同程度的了解。”蒋建平表示，“但是，用户对桌面虚拟化的认知仍然存在一些误区，比如很多用户习惯将桌面虚拟化解决方案与PC进行对比，单纯看采购成本，总嫌桌面虚拟化解决方案贵。”
其实，很多用户选择桌面虚拟化解决方案，并不是因为它能有效降低成本，而是看重它能够实现集中化的管理，从而带来更好的安全性，更容易进行软件部署与更新，同时还能方便人员进行管理等。
有些人认为桌面虚拟化市场的进入门槛较低，比如一些小厂商在很短的时间里就推出了低端的产品。但是这些仓促推出的产品可能只适用于一些特殊的、独立的应用环境，在产品成熟度、稳定性、规模等方面都不能和一些全国性的品牌产品相比。蒋建平列举了云端时代的几个优势：第一，我们的产品起点比较高;第二，我们是属于北京云基地的企业，云基地“基地+基金”的方式可以有效促进我们的发展，并使我们在整个产业链上处于一个比较好的位置;第三，我们始终坚持品牌战略，目标是成为国内领先的桌面虚拟化解决方案提供商。
蒋建平表示：“桌面虚拟化市场肯定会迎来一个爆发期，但具体时间很难预测。当前，桌面虚拟化应用主要集中在私有云领域，而且应用范围非常广。相对来说，公有云市场还处于一个探索期，只有小规模的试点。我们也在研究公有云市场，但目前还没有具体的策略。”