颠覆论坛:硬件的机遇在哪里?

12月28日消息,由科通芯城主办的“硬蛋·i未来硬件大赛”启动会今天在北京京仪大厦举行,网易科技做为独家合作门户在现场直播报道。

以下是主题为“硬件的机遇在哪里?”的颠覆论坛。

颠覆论坛:硬件的机遇在哪里?

杨霞清(网易科技频道主编):

下面是我由来主持,硬件创新的区域在哪里。下面请上参加论坛的几位,有请奇虎360投资部分析师孙培麟,点名时间创始人张佑,北京创客空间创始人王盛林。Wemdeia发起人青龙老贼,zenNew创始人谢璞。

六位嘉宾囊括了各个领域,我先简单介绍,这位是谢璞,谢璞是Znenew是做了一个自媒体。第二位是朱总,科通芯城是元器件的供应商,一直再推动硬件的创新,这位是老贼,老贼也是一个明人,是自媒体的发起人。这位是你自己介绍一下。

大家好,我是点名时间创始人,刚才听了很多再做硬件创新的,就是产品发布的第一站肯定要到点名。

大家好,我是孙培麟,我会关注产品投资的方面的。

杨霞清:六位嘉宾涵盖了各个方面,360是做投资和硬件平台,还有供应链端的,还有媒体的观察者。大家刚才也听了很多嘉宾的主题演讲,其实对硬件创新的未来是毋庸置疑的,但怎么做,做什么,这是我们需要探讨的,这个机遇的存在,前途是光明的,道路怎么做,我们需要探讨一下,第一个问题是说,我们做创建创新的话,做什么,做什么样的产品,今年大家都看到可穿戴的产品像手表、手环,也有智能家居,像智能灯泡、智能水杯,还有一些家用电器的智能化,还有医疗方面的,血压仪,还有交通领域的,其实智能硬件的创新在这个领域有了一定的起步,到年底的时候,这些产品真是大家所需要的吗?现在再探讨2014年创新的时候,我们再什么,作为投资人,你们应该给他们什么样的建议,或者从供应链端来讲,哪些对创业者有更好的机会,大家来谈一下,做什么产品觉得是有粉丝的硬件?

谢璞:

从今年年初开始,我也参加了不少公司的新品发布会,从血压仪到健康环,到智能手表,甚至有的人用智能戒指。到现在的话,这是一个又一个的坑,像智能手环、智能手表的体验都非常差,像雷鸣也说了,其实高科技的东西并不是多少炫就是酷,消费者无形中用的时候,不知不觉使用你的产品,这样才更好的。像刚才有一位嘉宾商,PC将来的产量得下滑,我觉得今年年底就在这个月的时候,有两条新闻实际上已经吹响了PC王朝的落幕,并不是智能手机,就是现在路由器的发布,一个是小米的路由器,另外一个是360路由器的公测发布,其实小米、360路由器的发布,更多是从云端变成移动连接的可能,里面有硬件创新的一个方向,就是抱大树,盯着联想、戴尔这样的公司可能没有多大的未来,带着小米、360可能有很多的机会,据我所知,360不知道咱们这边拿出多少钱,我知道小米那边的话,是几十亿人民币要投资小米的生态,这其中就包括小米路由器的创造。

杨霞清:

你觉得2014年创业,觉得哪些是机会?

谢璞:

我觉得盯着小米、360,我觉得把产品设计好都可以卖好一个价格。

杨霞清:

朱总你这边的建议呢?

朱继志:

我说一下跟大家不一样的看法、视角。大家更多关注手表、手环,是特别贴近消费者、互联网结合,我们换个角度来看,我们中国这么多的硬件制造商,有时候自己都很差异,我们看他们做的这些产品,发现每个产品都有改进的机会,有可能是跟互联网结合,也有可能把这个产品加一个思路,我觉得这是一个多元化的过程,还有很多的不一定是个人的,也可能是2B的,移动互联网的设计理念贯穿到传统里面的话,其实这个角度是非常非常多的。

杨霞清:

还是互联网加传统行业?

朱继志:

也不一定的。我自己的体验是说,移动互联网给大家带来的体验是可以改进的,我们再回头看所有的硬件都觉得做的不够好,把这种硬件改造了,肯定是一个智能的方式。

杨霞清:老贼。

青龙老贼:

我的观点跟朱是差不多的,大家都可以看到的东西没有必要去做,像路由器最近很火,会成为每个家庭未来的一个入口,我一直以来认为,所有的创业者在开始的时候,就专注于某个行业、某个领域,你能够在这个领域解决一些之前不能解决的,或者用更低成本解决一些问题,我觉得这种创新就是一个新的机会,你的面铺的很大,像前面很多人介绍的这些产品,这些产品受众不会很多的,但你在这个领域做到你是老大,他的规模也好,整体的价值就很大。现在想要做一个谁都用到的产品,我觉得是不可能的,就是创业者根本没有必要想这些东西,你能在某个领域做大就可以了。

杨霞清:

你的观点是说,现在市面上看到的电源、手表、手环都不要去做了?

青龙老贼:

我觉得这些东西大家都再做,你去再就很难。我觉得创业者干苦活力没有什么不好,别人觉得这个  已经很苦了,就跟路由器一样,今年突然火起来了,以前的时候,也没有看到很大的产业空间,现在做肯定不行了,提前做还是有一些希望。现在也一样,所有的消费者都用的东西,创业者做这些东西的话,最后就两条路,要么死,要么被收。

杨霞清:

做什么能被巨头收的?

青龙老贼:

还是很多的,像的的打车这种,照样也会被腾讯收的,作为腾讯来说,是它线下产业链的一块,借助微信支付整个都打投,现在打车是一个入口,我单纯做一个打车应用,我觉得基本上是不靠谱的。

杨霞清:

王总分享一下。

王盛林:

我简单分享一下,我说四点吧,第一点做一个每个人都要的东西,但我说每个人都要的东西,我举个例子,一个是我买了一个水杯,每个人都会用水杯,就算他不是一个智能产品也会买的东西,这个就是说,他不只是因为他是一个智能手表会买的,我们会担心你手环用户的黏度,水杯是每天都会用的。第二种是我另外支持的东西,是有自己价值观的东西,任何东西只有自己的价值观,不管巨头做什么东西,始终你有的粉丝,始终有的用户,他会买你的东西,就像一个大游戏跟独立游戏,独立游戏看到自己创业背后的东西,是大游戏看不到,这个也是一样的,必须做自己有价值的东西。第三点,大家想一想,做手环的这些,耐克在美国有一个最先进的东西,手环在他们五年前就做 了,你是一个长远的创业团队的话,会想未来三年以后是什么样的东西,我上午跟一家手机聊天,他会想下一部手机是没有屏幕的,整个形态都发生变化了,这种变化是什么样的,他面对长远的话,你可以思考这个问题,无论是最早做手环的,都是别人没有做的,新的形态是你可以思考的。最后一点,就是跨领域的,我也是一个创业者,我们不做任何的手环,其实是一样的,不管是手表还是手环,如果你做的这个东西,别人是不是跟你做一样的东西,或者你做鞋子、包,是不是LV跟你做一样的东西,在这种传统的领域,他是不存在之前的使用,这是很重要的事情,你做跨领域的事情。

杨霞清:

王总讲的价值观,第二点我还是比较难理解的,接下来咱们可以再探讨的。张纸四总这边的观点呢。

张佑:

我简单讲一下我这边看到的现象,点名从一年前开始关注智能设备,国内、国外都看,把项目提交相等到发布也有三到四年的时间,比市场上看到的时间很早,从整个趋势来讲,我给大家一个建议,你不要发明星的需求,直接找家里面传统的电器用品,从这个出发点先去改进,你一下子跳掉手环是很难的,苹果为什么现在不推了,他肯定遇到一些困扰,你这么小的公司跟大公司比不过来的,你看家里面这么多电器,五年以后、十年以后,你所有用的东西,不管是插电还是不插电都是这么一个概念,你不要去挑难的,比如说电风扇,现在是每家都需要的,现在没有电风扇出现在市场上的,点名时间在找超级项目的时候,我们一直鼓励大家创新,创新没有那么难,你跨界就可以了,你从互联网的圈跨到传统领域就可以把他们干掉了,你先从冰箱、大的电器,不需要把东西缩到这么小的东西,可能只花半年就可以出来占领这个市场,你现在去家乐福找智能电扇的第一品牌是什么?其实就是一个空白,这就是一个机会,希望大家从传统家电开始做。

杨霞清:

做智能灯泡的话,其实也有很多人再做了。有的卖几百块钱,有的卖几千块钱。你觉得在这一块后进者有机会吗?

张佑:

绝对有机会,飞利浦也推出了智能灯泡,问题是消费者都不知道有智能灯泡,你还有机会跟大品牌竞争,这就是中国品牌、中国创业者的一个很好的机会。

杨霞清:

孙总说一下。

孙培麟:

我直接说一下,第一不要说360是巨头,我先说我这个行业里面最看中的机会,能不进硬件就别硬件,这个坑比你想的要大,要深,要难做。能不做产品就不做产品,原来是有的,让它变的更好,不要做原来没有的。非智能机换智能机这两年就环境了,像手环的东西,两三年之内就换了,是不靠谱的。你还是要坚持做BAT巨头、小米、360看不上的。如果你还是非要做,你还是要创业,我说一下我的创业思路,或者我应该要做什么,这会不想要做产品,你去腾讯、洛可可,组了一个猎头公司是最靠谱的。你把这些做设计的,ID是一个非常高的水平,很难看到很好的产品,你要把最牛逼的设计师挖出来,你把最牛逼做软件的人挖出来,你不要做产品,这是最诚意的想法。

杨霞清:

孙总的观点对很多创业者是一个打击,我相信有很多创业者还是前仆後继去要做这个产品的。刚才几位都提到了几点,都谈的非常好,不要创造新的产品,在原有的产品上变得更好,用户用起来更爽,包括大家讲的,你要做BAT、360、小米看不上的。我有一个疑惑,小米、360看不上的东西有哪些呢?现在360连随身WIFI都做了,百度也再手表,好像创业者无路可走了。刚才沙总也提到了,巨头做硬件是不赚钱,可以靠软件来挣钱,创业者来做硬件,能赚钱吗?我们再探讨一个问题,在BAT这种其他巨头也再其他的事情,我是不是就做一个好的东西就可以了,等着巨头来买,还是我可以做一个比较大的公司?大家有想法的话,就直接探讨一下,在巨头的围截一下,创业者该怎么做?

青龙老贼:

电风扇是有的,可以用手机操控,可以用手机编成,你觉得这就是一个智能电风扇吗?听起来很酷,可以用蓝牙连接,风力可以24小时一个预置,实际上反过来说,大家觉得这是一个智能电风扇吗?或者普通人需要的吗?或者水杯式,每个都需要一个水杯,一个蓝牙连接会提示的一个智能水杯都是每个人需要的吗?其实不是的,很多创业者、创新者在改造很多产品,再做很多事情的时候,就跟微信没有出来之前,APP就应该是这样的,微信出来以后,觉得应该是这样玩的。现阶段这个时候,我们所有的硬件创业者做的事情未必是对的,可能小米、360做的事情也未必是对,可能在对的方向上做的方向还是错的。你不要去看别人的模式,当然也不能异想天开,还是要遵循正常的逻辑,还是建议在原有的产品里面也要加上去,因为360这种巨头也要做各种各样的手机,他们的概念是跟手机连接就是智能了,但这个东西也没有那么好玩吧,像前面说的医疗,还有一些专业行业用的东西,其实以前的成本很高,现在完全可以利用其他的方式去改造,可以在这个领域做起来。

杨霞清:其实老贼谈的问题,所有的创业者、投资人都在非常想探讨一个问题,用户的尖叫点在哪里。针对巨头来说,创业者还怎么做,我们嘉宾简单给一些建议。

王盛林:

我还是想说一下,做硬件创业跟互联网软件不一样,首先你不要相信任何人说的东西,你要想想你要做硬件,为什么要做,你只是为了赚钱要做的话,我朋友那时候做了一套东西,就是专门用来拍摄的,他们做这个东西叫支架,就是拍电影,两年以后赚了五千万,把这个钱分了,跟互联网是不一样的,比如说做硬件,你做了一个水杯,几个哥们一起用三年一起做,这个水杯三年以后卖不出去了。对投资人而言不是这样的,我投了一个东西给你,这个公司赚5千万没有意义,我希望它要上市。我之前有一个朋友做了网站,有人想把他们收购了,投资人不一,说你们要上市了,然后那几个人都出来了,又做了一个网站,几乎是一模一样的,做硬件就更简单了,这个都是卖了就赚钱了,你到底想要什么,如果你想成平均这样的公司就一起去玩,如果35岁退休,我就周游世界买个房,完全是不一样的做法。

杨霞清:

因为我们时间的问题,给大家的时间确实不够。最后每个人给一个建议,今年都在提互联网思维改造传统行业,大家也再谈粉丝经济,要谈用户思维、极致思维,我们要做一个有粉丝的硬件,要有情怀的硬件,大家给一些建议,用一句话,我们怎么样做一个有粉丝的硬件,每个人一个句话,结束这个过程。

谢璞:

我就说一个产品,今年在微博上很火的,关于插座的,要改造这个插座很麻烦的,所有的建筑都用这个插座,实际上大家都没有想过,为什么不把插头重新设计一下,其实2010年的时候,当时那个设计大赛,国内的插头给苹果设计的,为什么没有人给安卓设计的,上面那个两头也可以同时用的,很多人要同时要插三孔和两口的我觉得这不是一个很小的生意。

朱继志:

我觉得大部分的硬件公司不能太靠互联网化,硬件是有可能赚钱的事情,是一个小公司可以生存,甚至不用投资的,如果你不用别人的投资,用你的情怀发展一批粉丝,产生一个高利润,这样的小公司可能会生存十年、20年,也不用融资的,这是一个最理想的思想。

青龙老贼:

因为我以前也做过硬件,很多年以前,就是卖语音卡,那时候还买了一个专利,身边有一个哥们直接把这个语音卡重新破解了。赚钱是很简单的,但你要做大,还需要找到一个可支付的方式。

杨霞清:

要跟用户说要怎么做一个有尖叫的产品?

青龙老贼:

我觉得互联网思维就是忽悠人的,在我看来所有做产品的人还是自己沉下心去认真的生活、学习,我觉得这比你盲目的去看这些东西要好。你观察生活,观察你周边的人这是最重要的。

王盛林:

第一点要有自己价值观,让别人看到这个东西,就知道这个东西是你做的。第二点是说,让科技变得容易,你感觉不到科技,又有科技在里面的,这样才是真正的智能。第三点就会忽悠,微软的技术很好,苹果的技术也可以,为什么大家都觉得苹果特别酷,因为乔布斯就是一个忽悠的人,其实这三点都特别重要。

张佑:

我觉得第一点你要先定义你要打的人群是哪一个人群,你看苹果、小米,是两个不同的人群,先从人群去定义,这个产品是服务给谁,再围绕他们的需求把这个东西做出来。我觉得新的硬件创业团队不要玩太大,刚开始有一两年磨炼的机会。其实今年下半年已经是一个很好的创业机会了,所有投资圈的朋友都在关注这个领域,真正要创业的话,这是一个很好的机会,我鼓励大家赶紧去尝试。

孙培麟:

所有的产品都买了,自己要使用一下,这点是理解人性,这个产品为什么不会用。我父亲是高血压患者,他也有过脑出血,我看到了一个电子血压机,我买了,他也会用了,我希望他知道的血压数据,我爸爸不希望我知道他的数据,他的卖点是提醒功能,他希望这个东西有距离,其实你要知道,儿女是希望知道的,父母最希望自己的状况不是子女,而是医生,你知道这个逻辑,一个家庭买了以后,会不会直接用。第二点,一定要尊重科技,今年很多创业者知道技术是什么,我希望大家都读一些KK的书,我不是做广告,因为他是我很好的朋友,他的文章是用心写的,所有这个行业的人要理解技术什么,要尊敬他,同样要尊敬人类本身。