这种决策者不敢做为的思维方式，对云计算公司也是一个警醒。信任，建立起来不易，毁掉却在一念之间。无论是因为工作态度欠佳，还是工作能力有缺，只要是造成重要损失，轻则丢失订单，重则被列入行业黑名单。
所以，作为创新创业企业和互联网企业，必须从技术和服务上做到尽善尽美，满足技术需求同时不给甲方领导添乱，降低决策风险，才有更多的中标机会。
七、排名出技术
在甲方面前，供应商太多，每个都说自己技术好，能力强，往往让甲方迷糊。曾经有过甲方委托第三方对所有乙方进行技术评测的案例。
有多种方法可用于展示技术先进性：成功案例、白皮书、性能评测等等。其实，开源社区本身就是一个特别好的技术展示平台。
以OpenStack技术社区为例，每年两个release，每次都有社区代码排名。你要选供应商，不妨看看：
社区排名，该release中的总体排名；
核心组件贡献排名，如Nova，Neutron等中的代码多少；
在社区中的TC、PTL、Core的数量多少
当然，OpenStack基金会中的会员等级也可以作为参考。
以OpenStack最新发布的第16个版本Pike为例，我们看看排名情况：
Commits代表的是代码贡献次数，也是广泛使用的一个指标。从Pike版本的Commits排名来看，华为Huawei、九州云99Cloud、烽火Fiberhome、麒麟Kylin Cloud、中兴ZTE和易捷思达EasyStack都进入全球前20，分列第2、第10、第11、第12、第13、第16名。
可以看出，相比Ocata版本，社区贡献进入Top20的中国公司在贡献的数量和质量上都有飞跃。华为在全球的竞争力进一步加强，成为国际社区的顶级贡献者；而九州云等公司也进步明显。
那么，技术人员的能力欠缺怎么办？参加每年两次的OpenStack峰会去学习吧。经费不足，那么来每年两次的“中国开源云黑客松（以前叫OpenStack黑客松）”呗，届时会有公告通知，免费报名参加，接受国际大师现场指导，聆听对方对您patch的直接反馈。
八、生态筑辉煌
古语有云：得道多助，失道寡助。这里的“助”就是我们经常说到的生态系统。一套系统的交付，往往不是一家厂商所能全部提供的，如果要成为客户青睐的乙方，就必须具备产业整合能力，能为甲方带来一批合作厂商，完成甲方的创新需求。
中国的市场格局大，除了OpenStack主导的IaaS，以Docker/Kata为主导的容器也开始大行其道（这是一个专门的话题，需要专门的文章来解读），值得一提的还有英特尔开源团队的张鑫、尤永康在2015年9月创立的云轴ZStack，他们是自研的开源系统，也会在大生态系统中有一席之地。
总结
最后，笔者想对读者说，祝贺您，您生在了一个最好的新时代。开源和闭源、私有和公有、巨头和初创、传统和现代，在一个舞台上同台竞技，共同完成的一场大裂变，必将为中国打造一个不同于欧美的美丽云世界！
关于作者：
本文作者陈绪，英特尔中国云计算战略总监，中国开源软件推进联盟常务副秘书长，北京科技大学工科博士，清华大学经济管理学院EMBA。曾任职Sun、英特尔等知名IT巨头负责技术研发、战略规划等职务，从业超20年，为国内开源软件领军人物，在云计算、人工智能、大数据等领域有深刻的技术见解、战略思维及广泛的产业人脉，曾主要推动英特尔对多家公司的战略投资。