中国是世界最大的工业国，拥有全球最多的软件用户，软件人才储备世界第一，但是中国工业软件的全球占比却不到8%。
在极客公园创新大会 IF 2023 的主题演讲上，群核科技（酷家乐）联合创始人兼黄晓煌以《云端工业软件的中国故事》为题，传递了中国软件企业的信心，讲述国产软件反超的中国样本。
提到工业软件，很多人第一反应是“卡脖子”，但其实这个词前得加上软件定语。工业类软件分为三大类：研发设计类、生产制造类、经营管理类。其中后两者国产软件的占比均已超过50%。而在渗透率仅5%的研发设计类中，也有一批国产软件从围困中脱身成为主流软件，比如酷家乐在家居CAD的市场份额已经超过56%。
背水一战
11年前，当黄晓煌跟他的同学陈航、朱皓拿着酷家乐的商业雏形去找投资人时，他们经常被反问“这样的云端模式，国外并没有成功范例，你们凭什么做到”。
很显然，主流计算机辅助设计(CAD)软件一直被“80后”欧美公司所垄断，这样的局面甚至维持到现在。在一个头部效应已经固化的领域做创新，被质疑是合理的。
更何况，工业软件是个“慢活”，没有十年功，磨不出一款好的工业软件产品。如今国际领先的软件企业，平均年龄在30岁以上。比如知名工业软件Autodesk旗下的AutoCAD 诞生于80年代，Revit诞生于90年代。
但黄晓煌起初的洞察是，传统工业软件都是用非常昂贵的硬件和软件，而在中国，很多中小企业并不具备条件去采买昂贵的软硬件。
有没有可能用民用的显卡和开源的软件，来搭建超级计算服务？这就是后来家居行业都熟知的故事，酷家乐破除了家居设计软件原先对高配置硬件设备的依赖，用户可以在各种普通配置的笔记本、PAD上面操作软件，因为云端软件是在服务器集群上进行云端计算。
另一层面，传统软件的用户在使用体验上“并不爽”，这被视为突破口。因此，新兴国产软件们非常重视搭载新技术的产品体验。比如酷家乐上线之初，10秒出渲染图成为它快速打入家居设计软件市场的重要筹码，因为渲染速度比传统方式提升近百倍。
回到最初的投资人质疑，酷家乐已经用实际市场份额回答，酷家乐不仅做出来了，还开辟了全新的产品形态，这种新的形态包含SaaS服务模式、云端软件体验、“所见即所得”的落地效果等，并形成了新的行业标准。
借助计算终端演进优势和加速软件计算速度，成为酷家乐差异化的思路。
突围之路
酷家乐的壮大是被用户的子弹喂出来的。
工业软件是工业+软件的结合，需要有工业知识的内核，才能发展起来。过去‘重硬轻软’的传统，导致中国企业对工业软件的整体思路是以买来用为主，中国工业软件也一直遭遇产品弱-用户不用-产品更弱的恶性循环。
作为新兴事物，酷家乐避免不了用户拿自己与传统软件做比较。但相比于“用不好就弃用”的心态，用户“一边用一边骂”是向好的信号。“所以不要忽视用户的骂声，说明他们在使用，只是以另一种方式在对产品提建议。”黄晓煌很喜欢刷微博，因为微博上每天都有酷家乐用户一线的“使用报告”。
另一方面，是来自产业的利好。中国被称为是世界工厂，中国智能制造和工业4.0进程的加快，也传导到上游的设计环节，对工业软件迸发出新需求。而近几年的黑天鹅事件，让“工业软件自主化”的呼声达到顶点。这为自主工业软件体系化发展，提供了丰富的行业应用场景土壤和超车优势。
关于超车的路径，如何选择？
“相比弯道超车，我更相信换道超车的成功概率，因为在原有的赛道上，传统软件的动力比我们强一大截，这个时候不停加油门带来的结果反而是车祸。因此，新一代工业软件，不是将传统软件重新做一遍，我们需要在新赛道上抢占先机。”
云端化，成为这个新赛道。软件的发展历程整体经历了4个阶段，在2010年之前主要就是传统小型机跟个人PC的时代。2010年之后，中国云计算技术发展迅速，并在各领域得到应用，也为软件行业带来“换道超车”的机遇。酷家乐的发展便是伴随云计算技术的应用，成功用云端软件的模式去替代传统软件。
“云超车”成为关键词。
新里程碑
云化的背后，不止于云计算，而是一系列新技术。“在一些新技术领域，中国技术代际差和世界领先水平不大，并得以站在同一起跑线，比如AI、数字孪生、VR/AR等”。
当AI成为设计师的“左膀右臂”，设计师得以从重复操作中解放出来，进行深度创意和美学创作。算力变革，也改变了想想模式，原先落地效果靠盲猜和想象，现在的设计软件能将设计细节“所见即所得”呈现，避免设计工艺的错误和局限。甚至通过仿真技术、数字孪生等，让施工标准化和生产错误检测，在工人和工厂操作之前就得以解决。
而从后端来看，上下游协作、柔性制造等智能制造需求逐步增多，协同变得至关重要。协同的关键是实现全业务流程的数字化转型。相比于传统设计软件，云设计软件其本质性的优势更在于其整体性。传统设计软件解决局部应用，云设计软件会更考整个链条环节之间的关联性。
“所谓的数字化，要么全部数字化，要么全不数字化。工业软件中沉淀大量工业智慧、经验，只有用同一种语言，这些结晶才得以在整体产业流动起来”。在硬件设备、后端工厂以及软件服务之间统一语言这件事上，云端工业软件承担了这一责任。
云化，还代表着SaaS服务模式逐步成为主流。“云端软件看起来只是上了云，对软件开发者来说，销售模式、服务模式，以及产品底层架构都是颠覆性改变。”
在SaaS领域有个很重要的概念是“客户成功”，相较于传统软件本土化服务的缺失，通过客户成功服务体系，SaaS软件对用户和企业拉起的是针对企业全生命周期的服务模式，以客户为中心，一切皆为了服务。尤其是在建筑家居这样产业链长、环节复杂、中小企业众多的产业。
不光局限在国内，近两年的软件出海潮，也表明新一代工业软件希望在国际市场上锻造竞争力的决心，且在不少产品和领域国产软件们并不输国际优秀企业。
“工业软件，中国没理由缺席，也是一场不能输的竞争。”云端工业软件的中国故事在新里程碑下，会继续前行。
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