联想集团中国区大客户事业部System x解决方案销售总监么石磊先生
据介绍,在覆盖行业上,ThinkServer和System x互补性非常强:“原来System x主要是在能源、气象这些行业非常强;联想更多是在军工、航空航天还有科研、政府超算等行业上非常强,两者加在一起在市场中形成了很好的合作效应。两条线加在一起很自然地形成了一个合力,不需要刻意做特别多的整合。”
肖利民博士则表示,从产品上来看,IBM的System x和联想的ThinkServer同样具有很强的互补性:“现在即使没有整合也可以看到,产品上来看ThinkServer以前更多的关注一路、两路和四路这个区段服务器的产品;而System x则更关注的是四路、八路、刀片这些区段的服务器产品,两者加在一起完全是产品上非常互补的情况,整合在一起可能会产生1+1>2的效果。”
据介绍,联想和IBM在HPC领域此前都分别具有完整的生态链,从前端的销售,到下游的供应商和服务商都很齐全,ThinkServer和System x将会做一些整合和优选。今年10月,联想专门成立了超大规模数据中心事业部,其核心业务之一就是通过一个详细的路线图,将两条产品线原有HPC生态中相关的上游厂商、服务供应商、前端供应商、前端销售服务的渠道有机的整合在一起,形成一个最优化的资源整合,最终是要为用户提供更好的产品和服务。
肖利民博士表示,整合了ThinkServer和System x的优势,联想在HPC领域将无惧国内HPC市场的价格战竞争:“联想将会为不同的用户定制不同的产品,同时可能也会根据行业的特点更加紧密地跟相应的软件做一些定制化的设计、适配,使得这些行业的应用在我们的产品里实际的应用效果更高,这样用户可能能花同样的钱或者是同样配置的性能获得更高的实际应用效果,联想将通过这种方式来获得客户的选择,而不仅仅是通过打价格战。”
HPC走出去,复制PC的成功
众所周知,联想在PC上能够取得巨大成功的一个根本原因在于能够“走出去”,走国际化路线,参与到更加广泛的全球竞争中去。
在肖利民博士看来,未来联想HPC“走出去”是复制PC成功的关键一步。
IDC数据显示,2013年中国HPC市场容量只占全球份额约8%到9%,故而中国HPC想要更上一层楼,仅限于国内市场是远远不够的。“即使把全中国的销量都归于一家,也做不到全球老大的地位,所以必须要到海外去把海外90%多的市场抢过来,中国的企业才有可能做大”,肖利民指出,这是联想HPC最根本的思路,其出路就是国际化,要面向全球市场来做,而不仅仅是停留在中国的市场上。
“我觉得如果一个公司只是把自己的市场定位在一个中国区的话,最后肯定没有竞争力,不管他原来是什么出身的,是不是国产化的品牌。”
如今,联想HPC已经表现出了国际化视野。据么石磊介绍,IBM System x并入联想之后,联想将拥有德国,美国,北京三大创新中心,例如新近成立的德国斯图加特高性能计算创新中心将承载联想HPC及合作伙伴解决方案展示和测试等工作;目前欧洲还有很多分中心,创新中心会服务各个分中心,为本地提供更好的服务。