目前,据官方数据全国已有LePar店超过5000家,已经开进山东、四川、广东等传统家电企业腹地,并出色完成了919、双11、双12、414等重大电商节的线下联动,与酒店、医院、武警、运营商、广电、零售卖场等多领域进行了广泛的合作,成功整合了明星资源,吸引了一批明星合伙人,打通了乐视生态,组织了无数场乐迷、影迷聚会。
而在今年2月25日,乐视内部进行重大人事调配,张志伟任生态O2O销售平台总裁,负责O2O业务所有事务,直接向贾跃亭汇报,从组织架构上打通了O2O, O2O销售也首次成为乐视生态一级平台型业务组织,涵盖了乐视商城、LePar、第三方以及自由旗舰店。而集结了乐视商城、LePar体验店、第三方线上旗舰店、线下乐视旗舰店等自有销售体系及支撑高效运营和用户服务的相关体系的生态O2O体系也跃然纸上,乐视O2O体系四大维度布局从此成型。
这样的生态O2O体系,也一直在不断强化LePar,也恰恰是乐视审时度势的结果,要知道当前,一二线城市电商消费已经饱和,三线及三线以外城市的市场却并未被充分挖掘,存有大量机会。在乐视商城主要覆盖一至二线市场深度互联网用户后,LePar则刚好在三线甚至四五线城市圈地覆盖更多的非深度互联网用户,从而与乐视商城形成呼应,在渠道上实现“全面通杀”。
乐视生态O2O:全线出击,锋芒毕现
如果说乐视生态O2O体系中,线上平台帮助乐视实现了对一二线城市高消费群体的精准覆盖,那么,LePar等线下体验店则帮助乐视实现了三到五线城市甚至县级区域消费群体的有效辐射,而这正好也是乐视O2O生态闭环的重要价值。在乐视定位中,LePar是乐视全生态线下体验、销售、服务平台。2015年,乐视超级电视销售突破300万,成为行业黑马;其中LePar体系贡献达1/4;之前原乐视控股LePar销售副总裁、现乐视生态O2O销售平台总裁张志伟表示,2016年,LePar体验店的保有量也将在目前的基础上再新增7000家,以覆盖95%的县级以上的行政区域,30%的经济发达乡镇,也就是将达到1万家LePar体验店的规模,这就意味着将可以给乐视超级电视带来至少200万台销售,可见意义重大。
如今O2O生态中的LeMall、LePar已经先后BU化,乐视生态O2O逐步丰满,未来乐视将会把服务和售后的职能下放给LePar店,把线下服务通过LePar延伸出去,使得线上销售的电视未来可以在线下通过LePar获得更好的服务,并且在向线下延伸的同时,有利于更好的把线上线下打通。这恰好是O2O的核心要义:线上线下形成联动与促进,实现产业价值最大化释放。但乐视的生态O2O又不是简单的线上线下同步销售,订单相互转化,而是全生态的产品和服务的用户触达下沉,以及所有产品线上线下同款同时同价,这样更加具有天生的竞争壁垒。
再加上乐视打通O2O无法比拟的先天优势,如:1、乐视是中国的智能硬件品牌中,电商基础最好的;2,乐视拥有乐视网,能为其提供流量输出;3,乐视拥有较为成熟的线下LePar体系,将实现3-6级市场的全面覆盖等,未来的化反效应就更加无法想象。
脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815