对于我们初创者选择的第一步很重要，往往会选择某个细分市场，有特定需求的地方进行突破。如果找到，并能保持快速的发展，领先一步或者半步，自然是幸运眷顾。然而在充分竞争的正面市场，传统厂家通过多年的调研和研究，从某种程度上，消费者的需求也基本挖掘殆尽。而且正面市场上标准之争也是大厂最喜欢祭出的法宝，某某实验室、某某协会的声音未必不是竞争的结果。面对如此局面，当然可以说大象跳舞，不如我们小步快走；大厂的内部协调和部门墙，不如小公司的齐心协力，整体投入快。快鱼吃慢鱼这些基本战略，道理不错，我们是科技型小微公司，如何真正落实战略，寻找自己的突破点，实现产品和市场的快速发展？
什么是消费者喜欢的插座和接线板？
突破毫无疑问需要明确消费者的喜好，了解市场的导向。而市场的导向是渠道还是消费者，谁能代表消费者？渠道的反馈往往要“听一半”，是渠道自己的想法，还是消费者的反馈，还是某个场景特殊客户的要求。某个地区的消费需求能否代表整体市场呢，或者能代表某个消费群体？这需要专业的消费需求分析。市场调研不是简单的发调查问卷，有专门的公司采用专业方法来调研、挖掘客户潜在的心理需求，当然费用不菲，亦有局限性。插座是工具类产品，不属于消费者重点关注的消费品。所以我们关注长期的消费者插座采购习惯和决策模式。
多年的插座市场发展过程中，消费者关心的品牌，质量和安全一直是不变的课题，也是形成采购的重要决策因素。那么安全是不是伪需求？很多创业教科书里就这个课题下了结论，安全是伪需求。不能完全被消费者感知，安全不能实现到位是两大原因。
消费者会为安全买单吗？
国内大城市的治安还是不错的，道路、小区都有了视频监控。大家遇到偷盗的次数估计一生也没有一次。普通的大门也足够安全。为什么现在安全门，安全锁大行其道？一是人身安全，消费者不愿意冒险发生一次万一。二 安全大门的确能够带来安全的感觉。所以我们认为在不同时间、不同场景、不同产品，安全的意义就完全不同。对于插座接线板，安全永不落伍，只要解决好上述几个问题。
现在基本所有的接线板和插座均宣传自己具备安全特性，为形成差异化，我们把插座进行深入解读，分拆它的各类组成属性，形成了新的突破点。对于这种方法有TRIZ创新方法论可供参考。我们的Q波智能产品应用了多种发明原理，例如结构上采用分割原理形成不同组件，利于装配和生产；将电子件和结构件根据组合原理形成新的安全方案；再根据预补偿原理构建多重安全保护机制。最终在极其有限的强电空间里实现插头识别功能，非插头插入不会通电。比现在的技术，例如保护套，保护门要高，在技术上形成自己的护城河。其次通过LED灯显示、手机APP提醒、液晶警告充分让消费者体验到安全保护的有效性。产品使用上还不改变消费者使用习惯，让消费者愿意传播Q波品牌。所以需求是存在刚性和柔性两个层面，在刚性上找不到突破点，一切努力枉然。而在需求方向上不能因势利导需求落地，需求也会变成伪需求。