整个的市场需求包括我们大家知道物联网可以用各种技术来进行实现，WiFi、蓝牙，各种技术进行跟设备之间的连接。因为我们原来是一家通信公司，所以我们从通信这边来拿到这方面的数据，到2020年通讯回路会有将近3亿回路进行连接。
在物联网的发展上，我们觉得从最开始的物联网的设备之间的连接，逐渐在向服务跟平台整合发展，这是我们的一点认识。最开始我们看到所有的企业和个人之间的应用，都是随着每个不同的应用而纵向组合的，比如说一个电力的企业，和一个运输型的企业，生长的需求可能会不一样，他们会建自己的物联网平台、控制端，连接自己的控制设备，给它终端服务，这是最早的物联网服务。但是在这几年的发展中，整个控制端有一些融合，包括运营商他们都推出了自己的物联网平台，中国三个大的运营商都推出了自己的物联网平台，比如联通在南京有物联网基地，移动在重庆有物联网基地，控制端融合在一块了，然后针对不同的企业类型再进行服务。除了控制端进行融合之外，个人终端和用户也有一个融合的趋势，这个终端除了为你这个应用提供服务之外，我可能还搜集了别的信息，我还可以为被的类型进行服务。一个很简单的例子，我们的手机除了可以提供位置信息，还有好多别的信息也在通过手机报告给运营商，这个是终端的一个发展。在之后我们可能看到，除了不同的应用之外，包括平台，不同的云之间也有好多互相的交流和融合，甚至不同国家，我们可能在不同的云服务之间，也会产生一些交流。在整个的物联网发展趋势上面，融合是一个方向。
基于这种认识，我们公司开发了一个物联网平台，在这个平台上我们可以接入各种物联网应用，包括农业的、工业的，各种传感器接入的数据都可以进入到我们平台上来，我们提供一个统一的API借口，再把这些应用进行整理，给不同的应用者使用。
目前我们已经在几个方面提供了相关的一些成功的应用API，有些是在日本实现的，有些是在中国实现的。包括工厂内的数据检测，包括他们的一些厂房之内的叉车，各种设备，远在设备商，全部都有传感器。包括中国的各种药企运输的车辆上，全部都有各种传感器，能够对整个从生产到运输流程来进行检测。还有包括像农业上面，比如说在大棚里去生产，农业的植物在不同时间可能需要不同的温度，不同的湿度，这些所有的数据搜集上来进行控制，什么时候该浇水，多长时间日照的控制，都可以来做。包括一些企业办公的应用，还有环境的一些检测，这些都是我们已经在物联网上进行实现的，一会儿我可能会讲几个案例，和大家一起分享。
刚才我说到NEC公司原来是一家做运营商，通信很强的公司，所以在我们的物联网上跟总统的通信物联网平台进行了互联互通，比如联通的物联网平台是在南京，所以我们也跟他们进行了互通的测试，所以联通在发放物联网设备的时候，包括他们的SIM卡的时候接通他们的设备，然后来进行使用。
下面我想分享两个简单的例子，在企业中使用的。每个公司都会用到打印机，原来都是把打印机销售给公司，不管是油墨和纸张进行销售，得到一个汇报。一般打印机卖得比较便宜，但是他们实际上的利润点是在油墨或者纸张这些方面。但是这种模式可能在中国，或者在很多国家现在越来越难以得到成功，为什么呢？因为打印机我可能从你这个公司买，但是很多公司从另外的渠道购买油墨跟纸张，所以原来生产打印机的这些公司很难拿到一个很好的利润点。所以这种情况下，他们就来买我们，说怎么能解决这方面的问题。我们现在的一些做法，包括在国内也已经应用了，是怎么来用呢？我们把每个打印机都装上通信模块，不管是联通或者是移动的SIM卡，使打印机都成为智能终端，它会把这个报告反馈给打印机公司，他们根据使用量，每个月每个公司要打多少张纸，他们根据这个使用量来进行收费。公司不需要花费一定的费用买这个打印机，只需要根据使用量去付费。如果没有油墨了，或者没有打印机了，会把这个情况报给打印机公司，打印机公司就会派人来更换油墨和纸张，因为他们也是统一管理，大量节省了费用，所以公司里也不会有很多人员对这些设备进行管理，所有的设备都是由打印机公司进行统一的管理，可以进行成本的减少。