一线投资人告诉你,TMT创业者必须知道这五个问题!

  

 

  创业者们将满腔热情都投入自己的事业中,但只有热情而缺乏思路,注定会让梦想之田变为伤心地。想知道投资经理希望创业者思考哪些问题吗? 今天一丁就来和大家推心置腹地聊聊,他认为TMT创业者应该在哪5个方面思考明白。

  你想做什么?能做多大?

  你想在北京做个最地道的智利烤肉

  你想在深圳做个分析排汗量的智能袜子

  我常常被创业者天马行空的想象力所惊艳。想法是一个人对已知世界的反射,是人生存在的佐证,我对创业者的所想所做充满敬意,但是现实世界对这些奇思妙想的需求有多大呢?

  有多少人会憧憬穿着智能袜子去吃智利烤肉?事实上,有很多故事其实并不需要资本来买单,有很多好的生意,好的公司不需要风险投资的助力和逐利。

  如果你认为你的idea可以影响到数千万乃至数亿人,并让他们的生活过的更好,那么风险投资应该on the top of your list。当然之后你要寻找适合投资你的风险基金,比如你是做传统线下的生意,找TMT基金显然不是很明智。

  互联网和你要做的事儿有什么关系?

  你所在行业中的深度问题能不能通过互联网解决?是否可以由线下变为线上,或者需要深度完整的结合?

  你在这个行业里的成功需要获取的核心资源是哪些?能否通过互联网来帮助你获取这些核心资源?还是可以通过互联网改变行业内成功的核心资源?

  所有的行业里都有得xx得天下的谚语。就像一般类快消品,得渠道者得天下,然而互联网并不能帮助快消品牌更多更好地获取渠道,互联网本身作为渠道的红利现在还有多大?还有多少品牌不会在互联网上进行销售呢?

  再比如体育行业中的健身领域,我认为很难将非标准化的培训类服务完全以电商的模式放到线上来,而如果是单纯的导流,意义有多大?传统健身领域的核心资源是健身教练和健身场地,互联网如何获取这两个核心资源?现在市场上那么多健身,减肥的App,它们的确大大降低了健身的门槛,但是有没有解决健身领域本质的问题?有多少人能一直持续用这类App产品坚持锻炼且付费?如何通过互联网做到传统健身教练教课和督促监督练习的效果呢?大部分这类App最终都会做电商,卖运动装备,代餐食品;健身只是他们的切入点,平台调性的基准和获取流量和用户的入口。

  很多领域最本质的问题未必能通过互联网来解决 ,那这时候就需要仔细的考究互联网带来的价值了。

  

 

  你的公司与现有解决方案或者Player的差异在哪儿?

  同一个行业,同一批用户,也许有多个痛点,选择哪个痛点去切入,用什么样的方式去切入?

  我认为有几个核心点可用来参考切入点的选择(当然并不是所有行业都适用):用户决策程度(服务不可替代性)、用户转换成本、用户接受度(是否需要教育用户)、可延展性、频次。

  举个例子,洗车在车后市场算是频次最高的服务,但是用户决策程度低(服务不可替代性弱),所以导致用户转换成本很低,谁更便宜我就去谁那儿洗车。同时洗车向重决策服务延伸的转换较为困难,用户可以在你这儿洗车,但不一定会在你这儿修车。然而同样都是洗车,可以通过上门众包洗车模式、往线下洗车店导流模式、自营线下洗车店模式等,切入方式的不同会导致结果的大不相同,那么孰优孰劣就需要仔细推演了。

  很多领域的核心痛点已经有人在解决了,剩下的痛点不足以支撑一个大公司的生存或者成长。 因此当你不得不做市面上已经有人在做的事情时,请仔细审视自己团队的基因,深度剖析如何能比别人做的更好,虚心调研该市场上玩家走过的路径,摸清他们之前走过的弯路,躲过前辈们掉过的坑。小心翼翼,一步一个脚印儿的爬行,等待弯道超车的那一刻。

  同时你也需要区分痛点和痒点的区别,痛点是核心,痒点是辅助;没有解决痛点的公司是没有未来的,但没有创造痒点的公司则是冰冷,生硬的。这些痒点可以是公司调性,可以是美工,总之是可以让用户觉得痒痒愿意付钱挠一下的东西。当然,别本末倒置,先解决疼的问题,再研究怎么让用户痒。