IBM一直是CIO们在后端数据基础架构的首选。然而，在云计算时代时IBM却落后了，曾经的蓝色巨人面对亚马逊、微软、谷歌等云计算巨头，也会望洋兴叹。
但是IBM并未沮丧，它使出浑身解数追赶，2016年设立了首席数字官（chief digital officer：CDO）一职，Robert Lord成为了其首位CDO并负责招募IaaS开发人员。
日前由IBM赞助的Index Conference会议展示了IBM对开发者的各种策略，SearchCIO在会议上采访了Lord.
“IBM一直有一支庞大的销售队伍，专注于向CIO们销售IBM的定制开发服务。但世界已经发生了变化。现在，95%的IT决策都受到开发人员的影响。”Lord说。“我们不能再只专注于CIO，我们必须转向开发人员。”他补充说，他如今的工作很大一部分是确保IBM的云服务能够以自助服务的方式提供给开发人员——并让开发人员了解IBM在人工智能、区块链和其他新兴技术方面的云功能。“
作为吸引开发者的一部分，IBM开发了它所谓的“代码模式（code patterns）”，这就像设计模式，让开发者在几分钟内就能运行起来。该公司还支持开源开发者社区活动。此外，IBM正在与拥有大型开发人员社区的供应商建立合作关系。
而数据表明IaaS是一个约220亿美元的市场，IBM的这种转变能否提升其微不足道的市场份额仍然不得而知。
站在蓝色巨人肩膀上
Pund-IT的首席分析师Charles King认为IBM的云战略已经在企业计算的某方面成为了领导者。IBM的主要价值主张是帮助公司将更多的遗留基础设施迁移至云端，同时提供受CIO信任的企业治理、风险和合规（GRC）管理以及安全保障。这可以降低构建跨公有云和现有企业应用程序的混合云障碍。安全的混合云帮助企业运营防火墙后面的数据，最大化云的价值，同时减轻一些风险。
“IBM早期IT客户，尤其是大型企业，采用了一种更为谨慎的方法，强调将多个云服务与现有IT资产整合，许多将永远无法完全迁移到公有云上。”
在King看来，这种“长远”方法，再加上IBM在企业开发人员的拓展，将使其成为一个重要的云平台。
吸引开发人员
代码模式有望使开发人员更容易使用预先构建的云功能模块。“IBM的代码模式就像云的设计模式。这些模式的重点是加快评估时间，而不仅仅是代码，”IBM云技术和体系结构副总裁 Angel Diaz说。他是Index 大会上IBM众多顶级云专家之一。
他说，代码模式使开发人员能够在几分钟内开始试验像AI、区块链这样的新技术。一旦开发人员在新概念上获得成功，他们就可以在IBM的基础设施上快速提升它。
这方面2017年就有布局，2017年IBM宣布与全球领先的反应式应用开发平台提供商Lightbend携手实施一项协同开发计划，帮助企业开发人工智能 （AI） 和认知解决方案。Lightbend提供了开发事件驱动应用程序的工具，该应用程序使用Play Framework微服务架构，中间件平台Akka以及Scala编程语言。Diaz认为这种架构使开发人员更容易使用反应式编程技术。而本次会上介绍了新合作伙伴视频游戏开发商Unity Technologies SF，其技术将使VR或AR开发人员能够更轻松地在IBM云上创建用于培训工作流程的企业级应用程序。
IBM目前正在将其Watson功能提供给Unity，让开发人员能够添加自然语言理解和语音合成功能。IBM Watson Developer Labs产品总监Michael Ludden表示：“展望未来，IBM的愿景是构建企业级内容管道，使企业能够创建具有企业级安全性和弹性的VR和AR应用程序。”
IBM的云战略，仅CDO还不够
尽管如此，一些分析人士认为，IBM仍有很多工作要做，以吸引一大批更熟悉AWS或Microsoft Azure的开发人员。
“IBM不像亚马逊和微软那样切入云市场。扩展市场将是一个挑战，因为x86平台供应商已经很好地为这一领域服务。” Endpoint Technologies Associates的高级分析师 （Roger Kay说，他指的是IBM所关注的大型机硬件，而不是部署在其他云服务上的英特尔和AMD的个人电脑。
另一些人则认为，IBM的云计算策略将需要不止一个首席数字官来打造云品牌。IBM的IaaS产品的基础是SoftLayer，这是它在2013年收购的公有云服务提供商，但领导团队是由Lord管理的，他的背景是营销。相比之下，微软的Azure是由该公司的高层云管理人员领导的，AWS功能更像其母公司的引擎，Amazon有云方面的需求。