市场规模估算思维导图VS案例分析

市场规模

市场规模的估算对于企业运营至关重要,若估算结果与实际水平相去甚远,企业要么会承受过剩的库存,要么会因存货短缺丧失赚钱的机会。

那么,什么是市场规模,又该如何对市场规模进行估算呢?

一、什么是市场规模

市场规模即市场容量,是一个特定产品的购买用户数(或销售量、销售额)。

由于市场具有不同的维度、阶段和层次。因此在开始估算前,首先要问自己,我到底要估算的是什么市场。

市场规模估算

二、如何估算市场规模

这个问题可以分解为三个方面:估算思路、信息来源和注意事项

(一)估算思路

市场规模估算

1、构成关系

(1)总用户数*有购买欲望的用户占总用户数的比例

案例1:某地区图书市场规模估算(现有市场的用户数)

思路:已知总人数,若能估算出读书者所占比例,则可估算出图书市场规模。

市场规模估算

故:图书市场规模=总人数*读书者所占的比例

案例2:新营养啤酒在某地的市场规模(现有市场的销售额)

思路:已知该地可支配收入,若能估算出该新营养啤酒占可支配收入的比重,则两者相乘可得结果。由于可支配收入有多重构成,因此需要进行连乘得到所需比重。

数据分析-市场规模估算

故:新营养啤酒在某地的市场规模=该地可支配收入*E*D*C*B*A

案例3:某地木料车床的市场潜量(销售量)

思路:木料车床的需求者为需将其所经营的木料刨平或钻孔的制造厂商。

根据国家统计局的数据,可查得标准产业分类体系以及根据员工人数、年销售额和净资本额划分的企业数目。

根据判断,制造业中的代码为20和21的产业是木料车床的潜在客户。并可得按年销售额统计的厂家数。

根据经验,假设在代码为20的产业中,每百万的销售额可能需要10台车床;在代码为21的行业中,每百万的销售额可能需要5台车床。

故:该地木料车床的市场潜量为980台(见下表)

36大数据

(2)现有用户+新用户

案例4:某地区彩电的市场规模(家庭数)

思路:彩电的市场规模可以从新老用户的角度考虑,新用户首次购买;而老用户重复购买。另外,老用户又可根据购买动机,分为更新换代和因生活水平提高而追求更高品质的彩电两种。

彩电市场规模

故:某地区彩电的市场规模=首次购买的市场规模+更新换代的市场规模+提高生活水平的市场规模

2、类比关系

可以通过差异性或者相似性,用一个地区类比另一个地区;用一个产品类比另一个产品。

案例5:设美国药品总销额为1500万美元,求药品在弗吉尼亚州的销额

思路:利用类比关系,用美国对弗吉尼亚州的药品销售额进行估算。需要首先找出影响药品销售额的因素,再比较两者在这些因素上的差异。从而得到弗吉尼亚州的药品销售额占美国总药品销售额的比重Bi,从而得出药品在弗吉尼亚州的销售额=A*Bi。