智能硬件生态是一盘棋,来看巨头们怎么落子

  

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  “产品型公司值十亿美金,平台型公司值百亿美金,生态型公司值千亿美金!”这是在互联网界盛传已久的一句话。在智能硬件行业领域,小企业努力地做产品,争取做出爆款;大企业,像BAT、小米等企业则大谈生态。所谓的生态型企业,其实战略布局的产物。企业把价值链的各个点连接起来,构成一张网,互联互通互相输血,利用价值链各环节的协同和聚合效应产生更大的价值。然而,巨头们所织成的这张网又有很大的不同。

  

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  小米生态链:产品为王

  小米的生态链布局的思路毫无疑问是一种以手机为中心的产品路线——把能做的手机配件和智能硬件都做了。如:紫米移动电源、小蚁摄像头、九安智能血压仪、华米手环、智米空气净化器、小米路由器、小米智能插座、Yeelight 智能灯泡、电视盒子等等——先抢占用户数,然后以一个app把小米所有的智能产品连接起来,实现数据采集和交互。小米希望把大部分和手机相关的硬件(包括智能硬件)一网打尽,所有的信息和服务汇总到一个APP上面。

  “让每个人都能享受科技的乐趣。”这是雷军的口号,所对应的就是小米价格极为低廉的产品,如79元的小米手环,79元一万毫安的充电宝。小米的产品一出来,创业公司死掉一大片,成本降不下来根本没办法跟小米玩。所以,在降价不降质量的情况下,小米抢走的大量用户。

  然而,缺点也很明显。小米的产品就是价格低而已,核心粉丝是少数,松散的内容是短板,也没有靠谱的价值输出。所以,小米用户的黏性比较差。

  

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  360生态链:安全第一

  360是做杀毒软件起家的,其最主要的噱头是“安全”。智能儿童卫士是其最出名的产品之一,不管它是否在防止儿童走失(甚至被拐)方面真正地起到了作用,反正口号是喊起来了。像安全路由器、防丢卫士、各款智能手机、微插座、行车记录仪等产品主打的特点就是“安全”,从数据安全(隐私安全)、财产安全到生命健康安全。

  可以说,360智能硬件的“安全”,是电脑安全的延伸。随着科技化的程度的提高,互联网的覆盖面已经从个人电脑,向手机(还有平板),再向智能硬件方面扩张。以前,互联网只在桌子上,现在和未来,互联网可能在我们的口袋中,可能在我们的手腕、脚底、耳朵等各个地方。适应这种变化,是360这一个网络安全品牌的顺势之举。凡是互联网所覆盖的地方,360都应该且可以有所作为,从互联网安全企业扩展成为泛安全企业,给个人或者家庭提供全方位的保护。

  但安全只是360的一个方面,产品价格方面,360走的是低价路线,大神手机F2卖699,安全路由器P1卖99元,智能摄像头149—199元,许多产品都是亏本出货,价格战打得如此果断,小米也发毛。

  360 硬件凭借云服务、大数据平台和海量用户进行智能硬件的开发,再通过自有的商城电商平台渠道销售出去,它的商城在上线的前三天就达到了2.55亿销售额。

  虽然,360的价格低且配置不错,但软件是短板;“安全”噱头还是有很多人买单的,但是在目前这个娱乐至死的年代,杞人忧天的人毕竟有限。在行业内,360与腾讯、百度等多家公司都结下过梁子,以前做杀毒的时候也曾经在许多用户上留下过流氓软件的形象——可以说在行业和客户眼中,360是有污点的,这都是不利因素。

  

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  乐视:抓住眼球

  乐视可谓是生态型企业的典型。乐视网走的是“平台+内容+终端+应用“的垂直产业链整合的路子,在硬件上,有智能电视盒子、裸眼3D智能手机、乐视超级电视等产品;在内容上,有视频网站和网络电视,持有许多电影、电视剧、动漫版权,还有各大体育项目的直播权和综艺节目的播放权。此外乐视还有Le Store、乐看搜索等多种应用;以及各种平台,如大数据平台、电商平台、广告平台。