目前，我们开始以中国为工作重点。我们认识到不仅仅是在物联网方面，我们的所有数字服务必须提供针对中国的解决方案，也许此类问卷调查或预测未来会在这一方面发挥作用，会更加关注中国市场。
最初，我们把中国市场未来几年的增长目标定得比较低。我们看到，北美和欧洲市场经历数年才开始迅速发展。看到中国团队正面临诸多机遇，我很受鼓舞。今年一月初我们在亚洲开会，之后决定提升销售目标，可能之前的目标有些宽松了。
在我看来，考虑到中国企业的优势在制造业，那就必须把握住这个领域。此外，还有交通和互联城市等很多对中国有价值的领域。中国是全球制造业中心，包括服饰、汽车制造等等。如果我有决策权，我会侧重于这个领域。
对于如何为客户的物联网部署提供一些建议。我会有意给出带有争议性的回答。我们不会建议客户要有愿景，要判断清处境。因为在物联网领域，要做到这些很难。当前全球有很多物联网领域的公司，现在挺成功。但最初这些公司并不是做物联网的。很多本来是轮胎企业，销售轮胎，提供服务。他们的轮胎和服务之所以受欢迎，是因为早在五六年前，他们就在轮胎里安装了传感器。在轮胎里装传感器，并不是为了开设某项服务业务。而是为了借助传感器了解顾客如何使用轮胎。长此以往，他们对轮胎做相应的改进。传感器的联网功能也越来越强。他们就能积累更多数据，就有能力设计出更好的轮胎。几年之后，他们意识到已经拥有足够的轮胎使用数据，就能够把数据作为收费服务，甚至从中盈利。但五年之前，他们并没有这样的设想：我们要做这个业务或者我们要推出收费服务。
传统企业的思维模式是：我们来制定个战略，先考虑清楚未来的走向，接着设定好路线，然后试着按规划执行。在物联网领域，很难做到这点。因为这一段旅程需要在经历中调整，这不是一日之功。如果有设想，很好。如果有战略，很棒。但应该做的是开始测试，测试用例、试验，从自己当前的业务和业务流程中收集数据等等。
并且要使初始投资较低。我们的一些客户起步时规模很小，但随后增长的速度很快。但是如果他们起步时就把摊子铺得很大，采取宏大的战略可能导致分析瘫痪。现在特别成功的公司中，许多公司创立不久，侧重于投入物联网。因为他们起步时规模较小，经营范围可控，就取得了成功。拿到数据做一些处理，然后在这个基础上不断扩大。这就是我们想给客户的建议。