Dot Hill退出NetApp合同后 磁盘阵列业务下滑

  OEM磁盘阵列给主流厂商是一个充满风险的行业,因为大合同可以就像这样离开,伴随着收入流水的损失。这就是发生在Dot Hill身上的,它已退出了NetApp的供应商合同。

  2011年最后一个季度(Q4)的收入约合4700万美元,在去年同期的6500万美元基础上下降28%。Dot Hill产生了60万美元的净亏损,相比之下,在2010年最后一季度还有微乎其微的30万美元利润。

  2011年第三季度(Q3),Dot Hill的收入为4810万美元,净亏损1220万美元。因此,总体而言第四季度比第三季度有所改善。

  还有其他发展的迹象。Dot Hill表示收入“从2010年以来,除了退出的NetApp业务之外增加了6%”。更令人印象深刻的是,二线OEM厂商的销售比上年增加40%。他们还有一段路要走。

  2011年全年业绩为1亿9750万美元的收入,比2010年下降5500万美元,净亏损2200万美元,比2010年的1350万美元亏损更糟。

  Dot Hill的总裁兼首席执行官Dana Kammersgard勇敢的面对它:“我们的体系发生了巨大变化,并且我们认为,我们已经从数据存储行业的许多合并和收购中获益,我们积极地工作,就像我说的那样,我们将填补竞争对手留下的空隙,比如赢得新的OEM客户,像Autodesk和Concurrent Computer(并行计算机),还有像Harwood和Pac Data这样新的分销商。我们还有尚未宣布的额外胜利,并预计在2012全年增加其他的。”

  现在没有人会进入这种业务。提供驱动器机箱给主流OEM厂商,是一个“傻瓜”的比赛。在这里没有创业公司,他们都在固态存储和云存储领域。但是Dot Hill就在其中并且已无处可去。

  他们超越了一个合同制造商,但还不是将磁盘阵列销售给最终用户。迎合大客户——但他们太少了——导致了Dot Hill对他们作出改变比较敏感。它基本上没有真的想销售相同的驱动器阵列机箱作为其竞争对手,即使只是来自软件上的增值。

  Dot Hill的已建立其虚拟化技术组合,但尚未交付短期收益。他们也在不断扩大其在二线OEM厂商中的覆盖面,毫无疑问,是在忙着发展大数据圈地,就像Xyratex已经在做的,以及那些全闪存厂商的想法。一个问题是许多聪明的小型初创企业也在这样做。Dot Hill在这场竞赛中的优势在哪里?

  基本上Dot Hill将继续进行他们已经做的磁盘阵列和机箱,并试图从中赚钱。他们预测2012年的全年收入在2.05至2.25亿美元之间。其在2011年的毛利率为21.1%,2010年是17%。提高这个是盈利的关键。