为了抢占先机，当其他快递要价70元一件时，顺丰直接降价至40元。这一薄利多销的做法瞬间吸引了大批顾客，在顺德掀起了一阵快递热潮。与此同时，顺丰采用加盟的形式，对于各地的加盟商而言，每新建一家分公司，便归当地加盟商所有。由此，顺丰的事业版图由顺德迅速蔓延至整个广东省。1997年，顺丰已经包揽了70%的通港快件。
每一个硬币都有两面，加盟模式在帮助顺丰急剧扩张的同时，也给其带来了不少麻烦。由于过度放权，不少加盟商一家独大，逐渐背离了总部的业务规范，甚至夹带私货，王卫因此收到不少投诉。此后，王卫开始了艰难的收权过程。当时，各地的加盟商已然成为了实力雄厚的土霸王，想要在老虎嘴里拔牙，显然是十分困难的。据说，在整顿过程中，王卫招致了不少打击报复，甚至好几次还有生命危险。所幸的是，王卫最终在2002年成功完成了收权，使顺丰由加盟制整改为直营制，并明确了其高端定位。
别人还在跑，他已经“飞”起来了
2003年，SARS席卷东南亚乃至全球，空气中弥漫着恐慌的气息。为了预防SARS，口罩与板蓝根一度脱销，人们更是不愿踏出家门，纷纷通过各种快递运送货物。当时，一方面快递量猛增，另一方面航空业务又变得十分萧条，航空运价大跌，王卫意识到飞机可能成为未来快递运输的有力工具。
