东西也生产出来了，怎么卖？天猫开一个店可能要开半年，甚至一年的时间。线下渠道也不是一两天能建成的，一个是砸钱砸出来的，另外一个是靠时间的积累，一个一个挖掘代理商、经销商。
目前坚果的产品销售线上、线下各占一半。「渠道的本质没有变，电商是一个垄断的渠道，渠道不是被自己掌控的。京东天猫垄断，没有第三家。只有两家的时候你要选择站队。」胡震宇说。
任何一个新产品发布是给京东还是天猫对胡震宇来说都很头疼，电商平台的平衡也是颇费周章。2016年坚果的销售额是近8亿元，电商渠道3亿多元。
从2015年开始，坚果在线下建立自己的渠道。胡震宇说：「OPPO和vivo这么牛，因为渠道是它自己的。」
2016年坚果智能影院渠道总监董娟加入。目前董娟他们探索出了几大坚果的销售渠道。第一个是常规的销售渠道比如潮品店、智能家居馆、苹果的非授权专卖店、传统销售投影仪的店。第二个渠道是酒店行业，把投影仪作为电视的替代品。2016年坚果在散打的状态下，装了有三千多个房间。第三个渠道是视频会议。坚果的产品最大可以投射出300寸屏幕。第四大渠道是教育领域。现在一二线城市的学校，基本上老师讲课都是用投影，一个教室一个。另一类远程教育也可以是坚果的应用场景，比如老师在北京，全世界的孩子通过互联网都可以看到的。第五大渠道是影音行业，配合音响销售。其他渠道包括和政府合作，还有礼品渠道，比如和运营商合作，用运营商的积分兑换坚果产品。
随着互联网线上的红利慢慢消失，2017年董娟他们会继续向线下发力，把市场做深、做宽。「原来可能做的一二线城市，现在可以做到县城。以前一两个领域，现在八九个领域，跟各个领域连接，这都是线下市场给我们的机会。」董娟说。
前华为终端中国区总裁季岳林加入坚果，担任联席CEO后，给坚果引进了很多资源，例如整个海外销售的合作伙伴、国内的运营商、国包商、省包商。他到任后大刀阔斧地调整了整个线下销售体系，重新搭建部门，将「小萝卜头」代理商改为了「有潜力、有视野、有资金」的代理商。「2017年的战略目标第一个就是线下销售占比要反超线上，海外市场必须全面突破。」
坚果智能影院联席CEO 季岳林
除了渠道，坚果还意识到，没有品牌的话，做出来的是产品，不是商品。品牌得砸钱砸出来，2015年，坚果投入8000万元用于品牌宣传。「品牌是一个数字，再简单理解就是钱。所以为什么很多硬件公司走到这一步就走不下去了。」