智能硬件创业路上的八大死亡陷阱

第六种:死在仓储物流服务上

「如果打客服电话没人接,找你的客服找不到,东西寄回给你一个月没有响应了,那就是服务不到位。」胡震宇说。

第七种:死在突发事件上

胡震宇经历过整个硬件技术团队全部出走的困局。早期,胡震宇找了一个硬件技术总监,结果技术总监和代工厂的负责人串通成立了一个公司,产品和坚果一模一样,模具都不改。这个技术总监离职后,带着整个团队出走。有人问胡震宇说他有专利,为什么不去告他?胡震宇回答说:「没有必要,我太了解他了,他连人都做不了,还开什么公司。」三个月后,那家公司直接倒闭了。

突发事件之后,被坚果智能影院市场总监安芯评价为「悟性强,学习特别快」的胡震宇顶上去了,渡过了难关。「一般哪个环节出问题,我单独切出来自己管,直到找到我认为合适的人。」胡震宇告诉记者。

第八种:死在融资能力上

「生死关头一定是没钱,一定是因为资金。」胡震宇说。

坚果在B轮融资时,之前在内容上的战略合作伙伴芒果TV希望B轮投资坚果占30%的股份,胡震宇没有同意,结果对方转而投资了坚果的竞争对手。

「我非常危险,那时候所有潜在投资人都对我失去信心,因为你的战略合作伙伴投资你的竞争对手。特别感动的是松禾资本投资人,他说我撑你。」胡震宇说,「每一个活下来的公司都是幸运的,在每一个关键的节点有人来帮你。」

2013年坚果智能影院的现金流断了,「员工工资都没发,躲了一两个月,偶尔来一下,不敢打招呼,进到自己的办公室,转几圈就走了。」胡震宇回想最艰难的时候,他反思自己的毛病,就是不算账,「我发现很多创业者都有这个毛病,不喜欢算账!」以前坚果没有定价机制,不会计算每一款产品应该有多少毛利才能维持整个公司的运转。

产品毛利够不够,公司运营成本是不是过高,这是两个核心指标。很多东西可以细化,这跟预算有非常大的关系,「所以我们现在每一样东西算得非常细。」